Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Навыки

• B2B-продажи
• B2C-продажи
• Партнёрские и канальные продажи
• Холодные рассылки
• Конверсия
• Креативы
• CRM-системы

О компании и продукте

• Вакансия компании: Мультикасса. Руководитель отдела продаж / Head of Sales Нам нужен. Руководитель отдела продаж, который сможет выстроить продажи на закрепленной территории с нуля: взять готовый продукт, партнерскую инфраструктуру, аналитику от BD — и превратить это в работающую систему привлечения клиентов. Это не роль «просто руководителя менеджеров». Нам нужен человек, который умеет строить коммерческую машину: оффер, команда, каналы, CRM, KPI, мотивация, контроль, результат. Рынки могут быть разными: ОАЭ, страны Персидского залива, Азия, Европа и другие направления. На каждом рынке будут свои языки, аудитории, каналы и специфика. Поэтому задача — не пытаться продавать всем одинаково, а адаптировать модель продаж под конкретную территорию

Задачи

• Что предстоит делать — Организовывать продажи услуг компании на закрепленном международном рынке
• В команде с BD формировать понятную модель продаж: кому продаем, что предлагаем, через какие каналы, на каких условиях
• Упаковывать оффер под конкретную аудиторию и территорию
• Совместно с командой маркетинга создавать креативы, скрипты, презентации и коммерческие материалы
• Нанимать, обучать и контролировать менеджеров по продажам
• Запускать команду в онлайн- и офлайн-поиск клиентов
• Настраивать систему лидогенерации, обработки заявок и доведения клиента до сделки
• Настраивать KPI, мотивацию, проценты и бонусы для команды
• Разделять команду по ролям: часть менеджеров может работать in-house, часть — как аффилиаты или партнеры по привлечению
• Вести отчетность по продажам, команде, воронке, эффективности каналов и выручке
• Постоянно улучшать модель продаж
• Что важно Продажи будут строиться не только через «классический отдел»
• Нам интересна гибкая модель: штатные менеджеры, локальные продавцы, партнеры, аффилиаты, агенты, люди с доступом к нужной аудитории
• Главное — чтобы система приводила клиентов, считалась в CRM и давала понятную экономику
• Идеальный кандидат — Имеет опыт руководства продажами, построения отдела продаж или запуска продаж на новых рынках
• Понимает B2B/B2C-продажи, партнерские продажи, агентские модели, лидогенерацию и работу с воронкой
• Умеет нанимать, обучать, мотивировать и контролировать менеджеров
• Умеет быстро тестировать каналы: онлайн, офлайн, локальные сообщества, чаты, рекомендации, партнерки
• Умеет считать эффективность: стоимость лида, конверсия, выручка, маржа, KPI команды
• Не боится хаоса старта и умеет из него строить управляемую систему
• Дополнительные языки и международный опыт будут преимуществом

Условия

• Управленческую позицию с прямым влиянием на рост компании
• Возможность строить международные продажи с нуля
• Сильную систему мотивации: фикс + KPI
• Быстрые решения и прямую коммуникацию с руководством
• Возможность формировать команду под себя
• Продукт, который можно масштабировать на разные страны и аудитории. Формат: офис / гибрид, обсуждается индивидуально Доход: 150 000 - 200 000 + KPI / для сильных кандидатов условия обсуждаются индивидуально
• Опыт работы: 5 лет

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.